中国某大型工程机械集团的战略采购管理咨询项目

项目背景：

　　公司主要从事以“工程”为主题的机械领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等系列产品。公司的零部件主要分散在各下属公司，各下属公司对供应商的评价标准不一，对供应商管理缺乏系统性，集团总部未进行集中采购，面对市场的激烈竞争，公司拟整合采购系统，准备建立战略采购管理系统，与供应商建立战略联盟，以最大程度地减低成本、缩短交货周期，提高质量与采购柔性。

2008年9月创越通过竞标从10几家中外咨询公司中脱颖而出获取了该项目。

咨询过程：

　　该项目从 2008年10月开始，创越首先与客户项目组一起：①讨论了公司的发展战略与各产品的竞争战略，大致确定了各产品的供应链战略；②分析了公司各类产品所有外协采购的零部件类型，根据供应商与零部件特色、重要性等，将零部件进行分类，依据不同类型制定了相应的采购战略；③制定了与采购战略相匹配的采购组织结构，业务流程，确定了各部门的战略目标描述与细化，讨论了各部门的战略地图、关键绩效指标，详细讨论了对各类供应商的评价标准与管理系统；④针对关键零部件的供应商制定了建立战略联盟的步骤与方法以及帮助供应商改善绩效的详细计划，并将该战略举措置入对供应商、采购部门的绩效管理系统之中，与供应商、采购部门的激励系统挂钩；⑤并制定了系统的战略采购管理制度。

咨询效果：

　　方案实施效果明显，采购成本缩减：59.6%，交期平均缩减75.4%，关键供应商的战略联盟关系进一步加强，总经理曾说我们对创越的咨询方案与实施结果非常满意，希望与创越建立长期战略合作关系。